Susana Mendia, subdirectora General i responsable de Vida d’Allianz Seguros, explica l’aposta d’aquesta companyia per la mediació a l’hora de comercialitzar els productes de Vida. La directiva d’Allianz ofereix el seu punt de vista sobre les perspectives del ram i el comportament dels estalviadors i inversors.

Què aporta el mediador a la distribució als productes de Vida?

A Allianz creiem fermament el valor afegit que l’assessoria, la proximitat i el coneixement del client aporten a l’hora de prendre qualsevol decisió i més si es tracta de decisions financeres. Seguim apostant per la formació per contribuir a fer que els professionals siguin encara més experts en tots els àmbits que puguin ser encara de més utilitat per al client i per a les seves pròpies organitzacions. Fa molt de temps que col·laborem amb la nostra xarxa de mediadors per contribuir a ampliar el seu àmbit de coneixement i formació a través dels nostres programes formatius enfocats a millorar les competències de la nostra xarxa d’agents i corredors, per tal d’oferir als clients el millor servei i assessoria en l’àmbit de les assegurances i els productes financers. En les diferents edicions impulsades fins ara per Allianz, prop de 1.500 mediadors han superat les proves que els qualifiquen per fer venda assessorada de productes financers.

Quin tipus de productes de previsió estan tenint una acceptació més gran aquest any?

Hi ha tantes peticions o interessos com circumstàncies particulars. Cada perfil d’estalviador i inversor té unes peculiaritats i interessos particulars. La nostra tasca i la de la mediació és conèixer cada cas i ajustar la proposta d’estalvi o d’inversió al perfil i les necessitats dels clients articulant-les des del coneixement dels mercats i les fluctuacions econòmiques.

Des d’Allianz tenim una àmplia oferta per a ells. Amb oportunitat d’invertir en fons a través dels nostres Assegurança Unit Linked Fons Vida Plus, passant per la nostra gamma de Plans de Pensions amb un comportament excepcional, fons d’inversió directes o productes garantits a llarg termini, com Allianz Perspektive únic al mercat espanyol. Segons el perfil de cada client i les seves necessitats actuals i futures, els nostres agents us presentaran la millor oferta per al vostre estalvi i inversió.

Es detecta més consciència entre les famílies espanyoles sobre la necessitat d’estalviar?

Tot i que ens trobem en nivells molt baixos respecte a altres països d’Europa en termes d’estalvi, som optimistes i creiem que la conscienciació dels espanyols respecte a la necessitat de complementar els seus ingressos en el futur es veurà reflectida en una aposta més gran per els productes de Vida i Asset Management.

Quina evolució esperen del mercat del Vida?

Si els tipus es consoliden hi haurà noves oportunitats per als estalviadors i els inversors i a Allianz estem en disposició d’oferir els nostres clients noves opcions d’acord amb el nou entorn econòmic. La incertesa que genera la situació socioeconòmica global a què assistim ha d’animar l’estalviador a confiar encara més, si és possible, en professionals capaços d’assessorar-los per diversificar els seus estalvis i distribuir-los en carteres flexibles que puguin protegir els interessos dels clients d’acord amb els moviments dels mercats.