Els agents d’assegurances afronten nous reptes i per superar-los és convenient que disposin d?una estructura empresarial, cosa que només té una minoria en aquests moments. Aquesta és la conclusió principal de la ‘I Jornada Experiencial Agent Exclusiu Empresari’, un esdeveniment organitzat pel Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona i on tres agents van compartir les seves experiències i els seus casos d’èxit amb els més de 40 agents que van assistir a l?esdeveniment.

Francisco Garcia-Moreno, agent d’AXA i director de Holdin, Mastery & Sylvan, va assegurar que “en el canviant context actual cal que els agents ens convertim en empresaris per fer front als reptes de cada dia des d’una posició més competitiva. A més, és una oportunitat per créixer tant a nivell professional com personal”. García-Moreno va afegir que “és essencial disposar d’un equip motivat que tingui accés a una formació continuada” i va recalcar que “hem d’aprofitar totes les possibilitats que ens ofereixen les noves tecnologies, especialment la intel·ligència artificial”.

Per part seva, Ignasi Bonvehí, soci de Bonvehí Assegurances i agent d’Occident, ha explicat com aprofitar l’oportunitat de crear i desenvolupar una marca pròpia, alhora que es desenvolupa la marca de la companyia asseguradora que està associada a l’agent. “És important no renunciar a desenvolupar la nostra pròpia marca al costat de la marca de la companyia amb què estem associats”. Bonvehí va voler emfatitzar la importància de “comunicar eficientment la nostra proposta de valor i mantenir sempre la qualitat dels productes i serveis que oferim” i va concloure que “d’aquesta manera construirem relacions duradores amb els clients”. Finalment, va recomanar “mantenir una imatge de marca diferencial i passar d´una mentalitat comercial a una mentalitat professional” per poder lluitar contra aquells que només ofereixen “preu, preu i preu”.

Vicente Ríos, agent de Zuric i fundador de CRG Assessors i Consultors de Riscos, S.L., va detallar la seva experiència al sector assegurador i va afirmar que “formar un bon equip de treball és clau per créixer i garantir una excel·lent experiència de client”. I va afegir que “tenir una estructura empresarial garanteix disposar de més recursos per innovar i diversificar l’oferta de productes i serveis, cosa que es tradueix en una millor adaptació a les necessitats del mercat”. Per a Ríos també és important “construir un pla estratègic que ens assenyali el camí” i “tractar d’incorporar talent sempre per millorar els nostres equips de treball amb persones que aportin valor a l’empresa”. Per acabar, aquest agent de Zurich va confessar estar orgullós del seu professió i il·lusionat pel futur i va advertir que la companyia amb què “treballem és el nostre soci, però no ha de marcar-nos la pauta a seguir i hem de tenir la nostra pròpia estratègia”.

Francesc Santasusana, president del Col·legi, va recordar que “mentre els corredors majoritàriament són empresaris, els agents tenen molt camí per recórrer” i va convidar els agents a col·legiar-se per “beneficiar-se dels serveis que ofereix el Col·legi”. Santasusana va voler deixar clar que “el Col·legi està sempre al costat de corredors i agents proporcionant serveis, assessoria i formació”.

Els agents tindran el 2025 l’oportunitat de presenciar al Col·legi esdeveniments semblants, en què agents empresaris de llarga trajectòria explicaran les seves vivències a la professió i abordaran novetats, inquietuds i problemàtiques diverses. L’inici d’any és una bona ocasió per planificar el futur i l’objectiu és aportar llum i incentivar el procés de canvi des de la posició d’agent individual cap a crear una estructura empresarial més complexa i eficient. Des del Col·legi estarem sempre al costat de l’agent que vulgui passar a ser empresari i us oferirem tot el nostre suport en forma d’assessorament, networking, formació i el que calgui en cada cas.