Los agentes de seguros afrontan nuevos retos y para superarlos es conveniente que dispongan de una estructura empresarial, algo que solo tiene una minoría en estos momentos. Esta es la principal conclusión de la ‘I Jornada Experiencial Agente Exclusivo Empresario’, un evento organizado por el Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona y en el que tres agentes compartieron sus experiencias y sus casos de éxito con los más de 40 agentes que asistieron al evento.

Francisco Garcia-Moreno, agente de AXA y director de Holdin, Mastery & Sylvan, aseguró que “en el cambiante contexto actual es necesario que los agentes nos convirtamos en empresarios para afrontar los retos de cada día desde una posición más competitiva. Además, es una oportunidad para 

crecer tanto en el ámbito profesional como en el personal”. García-Moreno añadió que “es esencial disponer de un equipo motivado que tenga acceso a una formación continuada” y recalcó que “debemos aprovechar todas las posibilidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías, en especial la inteligencia artificial”.

Por su parte, Ignasi Bonvehí, socio de Bonvehí Assegurances y agente de Occident, explicó como aprovechar la oportunidad de crear y desarrollar una  marca propia, al mismo tiempo que se desarrolla la marca de la compañía aseguradora que está asociada al agente. “Es importante no renunciar a desarrollar nuestra propia marca al lado de la marca de la compañía con la que estamos asociados”. Bonvehí quiso enfatizar la importancia de “comunicar eficientemente nuestra propuesta de valor y mantener siempre la calidad de los productos y servicios que ofrecemos” y concluyó que “de esta manera construiremos relaciones duraderas con los clientes”. Por último, recomendó “mantener una imagen de marca diferencial y pasar de una mentalidad comercial a una mentalidad profesional” para poder luchar contra aquellos que solo ofrecen “precio, precio y precio”.

Vicente Ríos, agente de Zurich y fundador de CRG Assessors i Consultors de Riscos, S.L., detalló su experiencia en el sector asegurador y afirmó que “formar un buen equipo de trabajo es clave para crecer y garantizar una excelente experiencia de cliente”. Y añadió que “tener una estructura empresarial garantiza disponer de más recursos para innovar y diversificar la oferta de productos y servicios, lo que se traduce en una mejor adaptación a las necesidades del mercado”. Para Ríos también es importante “construir un plan estratégico que nos señale el camino” y “tratar de incorporar talento siempre para mejorar nuestros equipos de trabajo con personas que aporten valor la empresa”. Para acabar, este agente de Zurich confesó estar orgulloso de su profesión e ilusionado por el futuro y advirtió que la compañía con la que “trabajamos es nuestro socio, pero no debe marcarnos la pauta a seguir y hemos de tener nuestra propia estrategia”.

Francesc Santasusana, president del Col·legi, recordó que “mientras los corredores en su mayoría son empresarios, los agentes tienen mucho camino por recorrer” e invitó a los agentes a colegiarse para “beneficiarse de los servicios que ofrece el Col·legi”. Santasusana quiso dejar claro que “el Col·legi está siempre al lado de corredores y agentes proporcionando servicios, asesoría y formación”.

Los agentes tendrán en 2025 la oportunidad de presenciar en el Col·legi eventos parecidos, en los que agentes empresarios de larga trayectoria explicarán sus vivencias en la profesión y abordarán novedades, inquietudes y problemáticas diversas. El inicio de año es una buena ocasión para planificar el futuro y el objetivo es aportar luz e incentivar el proceso de cambio desde la posición de agente individual hacia la de crear una  estructura empresarial más compleja y eficiente. Desde el Col·legi estaremos siempre al lado del agente que quiera pasar a ser empresario y le ofreceremos todo nuestro apoyo en forma de asesoramiento, networking, formación y lo que sea se necesario en cada caso.