El Día de Sant Jordi es la excusa perfecta para regalar (o autoregalarse) libros que inspiren, eduquen y ayuden a crecer en el negocio de la mediación de seguros. En un mundo donde la tecnología, la IA y los nuevos modelos de negocio están transformando el sector, aquí tienes 10 lecturas esenciales para no quedarse atrás.

Sobre Empresa y Liderazgo

• “El Libro Negro del Emprendedor” – Fernando Trías de Bes
  • Un análisis crudo pero necesario sobre los errores al montar un negocio. Ideal para mediadores que quieran reforzar su empresa o iniciar un proyecto.
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• “De Cero a Uno” – Peter Thiel

1. • Cómo construir negocios innovadores en un mercado saturado. Clave para diferenciarse en el mundo asegurador.

• “Principios” – Ray Dalio

1. • El fundador de Bridgewater Associates comparte lecciones sobre gestión de equipos y toma de decisiones. Perfecto para mediadores con equipos a cargo.

Tecnología e Inteligencia Artificial

• “Las trampas del deseo” (Predicably Irrational) – Dan Ariely

1. • Un libro de behavioral economics que explica cómo tomamos decisiones (y cómo aplicarlo en ventas, por ejemplo de seguros).

• “IA Superpoderes” (AI Superpowers) – Kai-Fu Lee

1. • Cómo China y EE.UU. lideran la revolución de la IA y qué significa para sectores tradicionales como los seguros.

• “The Future is Faster Than You Think” – Peter Diamandis

1. • Cómo la convergencia de tecnologías (blockchain, IA, IoT) cambiará la industria aseguradora en los próximos años.

 Economía y Finanzas

• “Un Pequeño Empujón”  (Nudge) – Richard Thaler & Cass Sunstein 

1. • Cómo influir en las decisiones de los clientes sin manipularlos. Ideal para mejorar la conversión.

• “El Cisne Negro” – Nassim Nicholas Taleb

1. • Un clásico sobre eventos improbables que cambian todo. ¿No es eso, al fin y al cabo, lo que aseguran las pólizas?

 Internet y Nuevos Modelos de Negocio

• “This is Marketing” – Seth Godin

1. • Cómo vender sin ser pesado, creando confianza. La biblia del marketing moderno para que los mediadores puedan aplicar nuevas técnicas.
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• “El Método Lean Startup” (The Lean Startup) – Eric Ries

1. • Cómo adaptarse rápido a los cambios y validar ideas sin grandes inversiones.

Bonus: Un Clásico para Reflexionar

• ”El Arte de la Guerra” – Sun Tzu

1. • Porque en un mercado competitivo, la estrategia lo es todo.
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¿Por qué estos libros?

• Para no quedarse obsoleto: La IA, el big data y las insurtech están cambiando las reglas.
• Para vender mejor: Entender psicología y behavioral economics marca la diferencia.
• Para liderar equipos: La gestión de personas es clave en un negocio de relaciones.